{"id":2736,"date":"2026-07-17T02:32:14","date_gmt":"2026-07-17T02:32:14","guid":{"rendered":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/?p=2736"},"modified":"2026-07-17T02:32:15","modified_gmt":"2026-07-17T02:32:15","slug":"payment-security-and-credit-insurance-for-glass-importers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/de\/payment-security-and-credit-insurance-for-glass-importers\/","title":{"rendered":"Zahlungssicherheit und Kreditversicherung f\u00fcr Glasimporteure"},"content":{"rendered":"

Ein Glasimporteur kann zwar einen Werksrabatt von 4% aushandeln und sich \u00fcber die offensichtlichen Einsparungen freuen, verliert danach aber das Zehnfache dieser Menge, weil ein K\u00e4ufer 90 Tage zu sp\u00e4t bezahlt, ein Lieferant den Liefertermin verpasst oder eine Versicherungsgesellschaft einen nicht ordnungsgem\u00e4\u00df dokumentierten Schadenfall ablehnt.<\/p>\n\n\n\n

Was genau sch\u00fctzen wir denn eigentlich?<\/p>\n\n\n\n

Diese Sorge ergibt sich aus der Tatsache, dass Eine Versicherung gegen Forderungsausf\u00e4lle wird h\u00e4ufig als umfassende L\u00f6sung f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Risiken vermarktet, obwohl sie in Wirklichkeit nur ein begrenztes Instrument zum Schutz von Forderungen darstellt.<\/strong>. Sie deckt Geldforderungen des versicherten Unternehmens ab. Sie sichert jedoch nicht automatisch an ein ausl\u00e4ndisches Produktionswerk geleistete Anzahlungen ab, leistet keinen Ersatz f\u00fcr zerkratzte Karosserieteile und rettet auch keinen Auftrag, wenn die falschen Lackierspezifikationen im Hafen eintreffen.<\/p>\n\n\n\n

Meiner unverbl\u00fcmten Ansicht nach gehen zahlreiche Glasimporteure das Thema von der falschen Seite an. Sie fragen: \u201cWelchen Vertrag sollten wir abschlie\u00dfen?\u201d, bevor sie gekl\u00e4rt haben, wer wem was schuldet, wann das Eigentumsrecht \u00fcbergeht, welches Ereignis die Zahlung ausl\u00f6st und wer den Verlust tr\u00e4gt, wenn eine Lieferung sich als wirtschaftlich unbrauchbar erweist.<\/p>\n\n\n\n

Die Versicherungsdeckung kommt erst sp\u00e4ter.<\/p>\n\n\n\n

\"Zahlungssicherheit<\/figure>\n\n\n\n

Die unumst\u00f6\u00dfliche Tatsache \u00fcber Berufskreditw\u00fcrdigkeit und Versicherungen<\/h2>\n\n\n\n

Eine Kreditausfallversicherung sch\u00fctzt ein versichertes Unternehmen vor gedeckten Zahlungsausf\u00e4llen seiner Gesch\u00e4ftskunden, die in der Regel durch Insolvenz, anhaltenden Zahlungsverzug oder bestimmte politische Ereignisse verursacht werden. Die Exportkreditversicherung folgt genau denselben grundlegenden Prinzipien der Forderungsabsicherung f\u00fcr internationale K\u00e4ufer. Die US-amerikanische Export-Import-Bank (Ex-Im Bank) beschreibt sie beispielsweise als Absicherung ausl\u00e4ndischer Forderungen gegen wirtschaftliche und politische Verluste.<\/p>\n\n\n\n

Gegenstand der Versicherung ist die Rechnungsstellung.<\/p>\n\n\n\n

Betrachten wir drei verschiedene Transaktionen:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Ein Glasimporteur leistet vor Beginn der Produktion eine Anzahlung gem\u00e4\u00df 30% an einen chinesischen Hersteller.<\/li>\n\n\n\n
  2. Der Importeur beschafft das Glas und verkauft es an einen externen Auftragnehmer mit einer Zahlungsfrist von 60 Tagen.<\/li>\n\n\n\n
  3. Der Bauunternehmer f\u00fcr die Au\u00dfenarbeiten wird zahlungsunf\u00e4hig, bevor er die Zahlung leistet.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Eine Warenkreditversicherung k\u00f6nnte im dritten Fall greifen, wenn der K\u00e4ufer und die Rechnung ordnungsgem\u00e4\u00df abgesichert waren. Die erste Anzahlung wird h\u00f6chstwahrscheinlich nicht erstattet, nur weil der Hersteller seinen Betrieb eingestellt hat. Dieses Risiko erfordert Instrumente wie eine Vorauszahlungsgarantie, ein Treuhandverfahren, ein Standby-Akkreditiv, eine Lieferantenleistungsgarantie oder sorgf\u00e4ltig strukturierte Zahlungspl\u00e4ne.<\/p>\n\n\n\n

    Und defektes Glas? Das ist eine andere Sache.<\/p>\n\n\n\n

    Eine Versicherung gegen Zahlungsausfall ist kein Ersatz f\u00fcr eine Inspektion, eine Seefrachtversicherung, gesetzliche Gew\u00e4hrleistungen, eine Produkthaftpflichtversicherung oder eine konkret formulierte Bestellung.<\/p>\n\n\n\n

    Warum Glasimporteure ein ungew\u00f6hnliches Risikoprofil aufweisen<\/h2>\n\n\n\n

    Glas ist kein flexibles Anlagegut.<\/p>\n\n\n\n

    Individuelle Ma\u00dfe, Bohrungen, Seitenprofile, Keramikfrittmuster, die Wahl der Zwischenschichten, Oberfl\u00e4chenausf\u00fchrungen, Anforderungen an die Aush\u00e4rtung, Biegefestigkeit und Spezifikationen zur W\u00e4rmebehandlung k\u00f6nnen den Wiederverkaufswert beeintr\u00e4chtigen, wenn auch nur eine Angabe falsch ist. Eine abgelehnte Lieferung von Standard-Floatglas findet vielleicht noch einen anderen K\u00e4ufer. Ein abgelehntes Fassadenpaket, das auf die Ausf\u00fchrungszeichnungen eines einzelnen Geb\u00e4udes reduziert wurde, wird dies in der Regel nicht tun.<\/p>\n\n\n\n

    Die kommerzielle Pr\u00e4senz l\u00e4sst sich mit Artikeln wie den folgenden besser steigern: Ma\u00dfgefertigte Fassadenverkleidung aus Verbundglas mit Bruchsicherheit<\/a>, wobei Plattenma\u00dfe, Zwischenlagen, Bearbeitungsdetails, Kantenbedingungen, Kennzeichnungen und die Reihenfolge der Einrichtungsschritte mit einem Projekt verkn\u00fcpft sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Daraus ergeben sich vier miteinander verbundene Gefahren:<\/p>\n\n\n\n

    Risiko im Zusammenhang mit der Lieferantenleistung:<\/strong> Das Werk produziert und versendet nicht wie vereinbart.<\/p>\n\n\n\n

    Transitrisiko:<\/strong> Sch\u00e4den, Feuchtigkeit, Defekte an der Transportbox f\u00fcr Haustiere, unsachgem\u00e4\u00dfe Handhabung oder Verz\u00f6gerungen treten nach dem Versand auf.<\/p>\n\n\n\n

    Bedrohung der Anforderungen:<\/strong> Das Material wird geliefert, entspricht jedoch nicht dem Vertrag, den Zeichnungen, den Mustern, den Anforderungen oder den zul\u00e4ssigen Toleranzen.<\/p>\n\n\n\n

    Risiko durch K\u00e4uferkredite:<\/strong> Der Importeur liefert Klebefolie, stellt dem Kunden eine Rechnung aus und erh\u00e4lt keine Zahlung.<\/p>\n\n\n\n

    Die Deckung durch eine Warenkreditversicherung erstreckt sich haupts\u00e4chlich auf die 4. Klassifizierung.<\/p>\n\n\n\n

    G\u00fcnstiges Glas, das zu ung\u00fcnstigen Zahlungsbedingungen gekauft wird, ist nicht erschwinglich. Es handelt sich um eine spekulative Annahme, die als Kaufargument ausgegeben wird.<\/p>\n\n\n\n

    Die Daten zeigen: Die Gefahr von Zahlungsausf\u00e4llen ist keine theoretische Angelegenheit<\/h2>\n\n\n\n

    In der Studie von Atradius zum Zahlungsverhalten in Asien 2024 wurden etwa Der Umsatz im Bereich B2B-Bonit\u00e4tsbewertung in H\u00f6he von 46% wurde durch Zahlungsverz\u00f6gerungen beeinflusst<\/strong>, w\u00e4hrend uneinbringliche Forderungen etwa 4% der von gepr\u00fcften asiatischen Unternehmen ausgestellten Rechnungen<\/strong>. Das bedeutet, dass Zahlungsverzug kein Randfall ist, der irgendwo in einem Finanzhandbuch zu finden ist, sondern ein ganz normaler Vorgang im Bereich des Betriebskapitals.<\/p>\n\n\n\n

    Auch die Insolvenzzahlen entwickelten sich in die falsche Richtung. Allianz Profession prognostizierte eine 11% \u2013 Anstieg der Insolvenzen im internationalen Dienstleistungssektor im Laufe des Jahres 2024<\/strong>, wobei er auf die schwache Nachfrage, geopolitische Spannungen und unregelm\u00e4\u00dfige Finanzierungsbedingungen hinwies.<\/p>\n\n\n\n

    Aus den Vereinigten Staaten kam eine weitere Warnung. Die Zahl der Insolvenzantr\u00e4ge von Unternehmen stieg 22.1%<\/strong>, von 18.926 auf 23.107, im Gesch\u00e4ftsjahr, das am 31. Dezember 2024 endet.<\/p>\n\n\n\n

    Diese Zahlen d\u00fcrften die Gewohnheiten der Importeure \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

    Ein Gesch\u00e4ftspartner, der bisher stets p\u00fcnktlich bezahlt hat, ist nicht unbedingt ein sicherer Abnehmer. Ein H\u00e4ndler mit einem gut gef\u00fcllten Auftragsbuch kann dennoch einen negativen operativen Cashflow aufweisen. Und ein Kunde, der alte Rechnungen erst nach Erhalt brandneuer Lieferungen begleicht, finanziert sich m\u00f6glicherweise stillschweigend aus dem Jahresbericht des Importeurs.<\/p>\n\n\n\n

    Das ist kein Engagement. Das ist eine unsichere Finanzierung.<\/p>\n\n\n\n

    \"Zahlungssicherheit<\/figure>\n\n\n\n

    Erfassen Sie die Transaktion vor dem Abschluss einer Versicherung<\/h2>\n\n\n\n

    Ich empfehle, das Gesch\u00e4ft zun\u00e4chst als Zahlungsrisikokette darzustellen, bevor man auf die Pr\u00e4mien eingeht.<\/p>\n\n\n\n

    Identifizieren:<\/p>\n\n\n\n