Exposici\u00f3n al efectivo<\/td> Condiciones de facturaci\u00f3n sanas<\/td> Manejable<\/td> Retenciones importantes<\/td> Estructura de tesorer\u00eda negativa<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nPuntuaci\u00f3n 0-8: oferta.<\/p>\n\n\n\n
Puntuaci\u00f3n 9-14: oferta s\u00f3lo con revisi\u00f3n ejecutiva, hip\u00f3tesis por escrito y margen ajustado al riesgo.<\/p>\n\n\n\n
Puntuaci\u00f3n 15+: ninguna oferta a menos que haya una raz\u00f3n estrat\u00e9gica que pueda explicar sin parecer desesperado.<\/p>\n\n\n\n
Ah\u00ed est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfLo odiar\u00e1n algunos propietarios? Probablemente. \u00bfSe quejar\u00e1n algunos vendedores? Seguramente. Pero la disciplina es m\u00e1s barata que un mal trabajo de muro cortina con 14 meses de discusiones a cuestas.<\/p>\n\n\n\nUn profesional sin oferta no es el silencio.<\/p>\n\n\n\n
El silencio indica desorganizaci\u00f3n. Una negativa tajante indica que entiende el riesgo.<\/p>\n\n\n\n
Utiliza un lenguaje como este:<\/p>\n\n\n\n
\u201cTras revisar los documentos y el calendario actuales, no podemos presentar un n\u00famero responsable para este paquete. El alcance del acristalamiento requiere aclaraciones adicionales sobre la composici\u00f3n del vidrio, las tolerancias de fabricaci\u00f3n y la secuencia de instalaci\u00f3n. Nos gustar\u00eda recibir una invitaci\u00f3n revisada si se resuelven estos puntos\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Eso hace dos cosas. Protege su marca. Y dice a los compradores serios que usted no es un jugador.<\/p>\n\n\n\n
A veces la no oferta te consigue el trabajo m\u00e1s tarde con un margen mejor. La construcci\u00f3n es un negocio extra\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo decidir si licitar un proyecto de construcci\u00f3n en acristalamiento<\/h2>\n\n\n\n La decisi\u00f3n debe avanzar en este orden:<\/p>\n\n\n\n
Primero, eval\u00fae la calidad del cliente. A continuaci\u00f3n, eval\u00fae los documentos. A continuaci\u00f3n, compruebe la complejidad del producto. A continuaci\u00f3n, verifique la confianza del proveedor. A continuaci\u00f3n, lea las condiciones del contrato. A continuaci\u00f3n, calcule el margen despu\u00e9s del riesgo, no antes.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los equipos invierten el orden. Primero hacen el despegue y luego descubren que el trabajo est\u00e1 podrido. Eso es al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
En las licitaciones de contratistas de acristalamiento, el estimador no debe ser el \u00fanico guardi\u00e1n. Los departamentos de ventas, gesti\u00f3n de proyectos, operaciones, finanzas y compras ven riesgos diferentes. Si solo decide un departamento, la empresa licita con un ojo tapado.<\/p>\n\n\n\n
Lista de comprobaci\u00f3n pr\u00e1ctica para la estimaci\u00f3n de acristalamientos comerciales<\/h2>\n\n\n\n Util\u00edcelo antes de iniciar el despegue:<\/p>\n\n\n\nLista de control Pregunta<\/th> S\u00ed Medios<\/th> Sin medios<\/th><\/tr><\/thead> \u00bfConocemos la CG y su comportamiento de pago?<\/td> Revisi\u00f3n normal<\/td> Mayor riesgo o sin oferta<\/td><\/tr> \u00bfEst\u00e1n definidos los tipos de vidrio, espesores, revestimientos y maquillajes?<\/td> Se puede proceder a la estimaci\u00f3n<\/td> Solicitud de informaci\u00f3n antes de la fijaci\u00f3n de precios<\/td><\/tr> \u00bfEst\u00e1n coordinados los huecos, los alzados y los horarios?<\/td> Se controla el riesgo de despegue<\/td> Supuestos de licitaci\u00f3n requeridos<\/td><\/tr> \u00bfPueden nuestros proveedores presentar ofertas fiables dentro del plazo de presentaci\u00f3n de ofertas?<\/td> Los precios tienen respaldo<\/td> El n\u00famero puede ser ficci\u00f3n<\/td><\/tr> \u00bfSe ajusta el calendario a la realidad de la fabricaci\u00f3n?<\/td> Edificable<\/td> Aumentar o disminuir<\/td><\/tr> \u00bfEst\u00e1n disponibles las condiciones contractuales antes de la licitaci\u00f3n?<\/td> El riesgo comercial puede valorarse<\/td> El margen est\u00e1 incompleto<\/td><\/tr> \u00bfEs real la probabilidad de premio?<\/td> El tiempo puede estar justificado<\/td> Posible oferta de cobertura<\/td><\/tr> \u00bfPodemos actuar con las cuadrillas existentes o con subcontratistas de confianza?<\/td> Ajuste operativo<\/td> Riesgo de capacidad<\/td><\/tr> \u00bfPodemos defender nuestras exclusiones?<\/td> Negociaci\u00f3n m\u00e1s limpia<\/td> Exposici\u00f3n tras la adjudicaci\u00f3n<\/td><\/tr> \u00bfMerece la pena el margen?<\/td> Oferta<\/td> Caminar<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nLa \u00faltima pregunta es la m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n
No \u201c\u00bfPodemos ganar?\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201c\u00bfLo seguimos queriendo despu\u00e9s de entenderlo?\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es una decisi\u00f3n \"no oferta\" en acristalamiento comercial?<\/h3>\n\n\n\n En el sector del acristalamiento comercial, la decisi\u00f3n de licitar o no es un juicio estructurado sobre si un contratista debe seguir adelante con un proyecto bas\u00e1ndose en la probabilidad de ganar, la calidad del dibujo, la complejidad del vidrio, el riesgo del contrato, la certidumbre del proveedor, el realismo del calendario, la exposici\u00f3n al riesgo de liquidez y el margen potencial antes de dedicar horas de c\u00e1lculo a una propuesta formal. Evita que la empresa adquiera ingresos con un riesgo oculto.<\/p>\n\n\n\n
En el caso de los contratistas de acristalamiento, esta decisi\u00f3n debe tomarse antes de realizar el presupuesto detallado. Si el proyecto no supera el an\u00e1lisis de riesgos, el presupuesto debe detenerse o avanzar \u00fanicamente con hip\u00f3tesis escritas, exclusiones y un margen de beneficio ajustado al riesgo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo debe elaborar un contratista de acristalamientos una lista de control de ofertas?<\/h3>\n\n\n\n Un contratista de acristalamiento debe elaborar una lista de comprobaci\u00f3n de ofertas no presentadas en torno al historial del cliente, la integridad de los documentos, la complejidad del producto, la confianza del proveedor, la disponibilidad de mano de obra, la presi\u00f3n del calendario, las condiciones legales, la estructura de pagos y la probabilidad realista de adjudicaci\u00f3n, de modo que cada licitaci\u00f3n se punt\u00fae de forma coherente en lugar de juzgarse por instinto o por el p\u00e1nico a los retrasos. La lista de comprobaci\u00f3n debe producir un resultado claro de oferta, revisi\u00f3n o rechazo.<\/p>\n\n\n\n
Las mejores listas de comprobaci\u00f3n son lo bastante breves como para utilizarlas y lo bastante estrictas como para hacer da\u00f1o. Si su equipo puede anular todas las banderas rojas, no tiene una lista de comprobaci\u00f3n. Lo que hay es un buz\u00f3n de sugerencias.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es arriesgada la estimaci\u00f3n del acristalamiento comercial?<\/h3>\n\n\n\n La estimaci\u00f3n del acristalamiento comercial es arriesgada porque los paquetes de vidrio combinan la ambig\u00fcedad arquitect\u00f3nica, las tolerancias de fabricaci\u00f3n, las especificaciones de revestimiento, los requisitos de seguridad, la coordinaci\u00f3n de los herrajes, la exposici\u00f3n al transporte, la secuencia de instalaci\u00f3n y el lenguaje contractual en una sola cifra que puede juzgarse \u00fanicamente por el precio el d\u00eda de la licitaci\u00f3n. Una peque\u00f1a suposici\u00f3n err\u00f3nea puede convertirse en un gran coste sobre el terreno.<\/p>\n\n\n\n
Los elementos de riesgo son a menudo invisibles en los precios por pie cuadrado. La perforaci\u00f3n de agujeros, el acabado de los bordes, la colocaci\u00f3n del revestimiento Low-E, las estructuras laminadas, el grosor de las IGU, el etiquetado de las cajas y las limitaciones de acceso pueden repercutir en el coste real.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1ndo debe un contratista no licitar un proyecto de construcci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n Un contratista debe renunciar a licitar un proyecto de construcci\u00f3n cuando los documentos est\u00e9n incompletos, la relaci\u00f3n con el contratista general sea d\u00e9bil, el contrato implique un riesgo excesivo, el calendario sea poco realista, el alcance del producto est\u00e9 fuera de la capacidad demostrada, el precio del proveedor sea incierto o el margen probable no justifique la exposici\u00f3n operativa y financiera. No licitar es una decisi\u00f3n empresarial, no un fracaso.<\/p>\n\n\n\n
Las decisiones de no licitaci\u00f3n m\u00e1s limpias suelen producirse pronto. Esperar a que el presupuesto est\u00e9 a medio construir supone una p\u00e9rdida de tiempo y crea un apego emocional a una mala oportunidad.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo afectan los productos especiales de vidrio a la decisi\u00f3n de licitar una obra?<\/h3>\n\n\n\n Los productos de vidrio especiales afectan a la decisi\u00f3n sobre la licitaci\u00f3n de la construcci\u00f3n al aumentar el riesgo t\u00e9cnico, de adquisici\u00f3n, manipulaci\u00f3n, garant\u00eda y coordinaci\u00f3n, especialmente cuando el alcance incluye revestimientos de baja emisividad, vidrio laminado de seguridad, vidrio bal\u00edstico, vidrio inteligente conmutable, revestimientos antirreflectantes o paneles de ducha cortados a medida. Estos productos requieren mejores especificaciones y una mayor confirmaci\u00f3n del proveedor.<\/p>\n\n\n\n
Si los planos no definen el conjunto, no haga conjeturas. Pregunte, excluya, califique o camine.<\/p>\n\n\n\n
Deje de licitar trabajos que se comen a su empresa<\/h2>\n\n\n\n Los mejores contratistas de acristalamientos no son los que licitan todo.<\/p>\n\n\n\n
Son ellos quienes saben qu\u00e9 trabajos merecen sus horas de estimaci\u00f3n, qu\u00e9 clientes merecen su capacidad y qu\u00e9 alcances merecen un precio lo suficientemente alto como para sobrevivir al contacto con la realidad.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que construye el conjunto de reglas. Punt\u00fae el riesgo. Proteja al estimador. Lea el contrato con antelaci\u00f3n. Verifique al proveedor antes de que la propuesta salga de su oficina.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfY cuando el trabajo huele mal?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Los contratistas de acristalamiento comercial no pierden dinero s\u00f3lo sobre el terreno; lo pierden antes, dentro de la sala de presupuestos. En esta gu\u00eda se exponen las reglas de la puja y la no puja para los trabajos de acristalamiento de muros cortina, escaparates, duchas, vidrios de baja emisividad y seguridad.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[1206,1210,1209,1211,1208,1207],"class_list":["post-2188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supply-chain-procurement-strategy","tag-bid-no-bid-decision","tag-commercial-glazing-estimating","tag-construction-bid-decision","tag-construction-project-selection-criteria","tag-glass-project-risk","tag-glazing-contractor-bidding"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2188"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2194,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions\/2194"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}