Exposition aux liquidit\u00e9s<\/td> Des conditions de facturation saines<\/td> G\u00e9rable<\/td> Forte retenue de garantie<\/td> Structure \u00e0 tr\u00e9sorerie n\u00e9gative<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nScore 0-8 : offre.<\/p>\n\n\n\n
Score 9-14 : offre uniquement avec examen par la direction, hypoth\u00e8ses \u00e9crites et marge ajust\u00e9e au risque.<\/p>\n\n\n\n
Score 15+ : pas d'offre \u00e0 moins qu'il y ait une raison strat\u00e9gique que vous pouvez expliquer sans para\u00eetre d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le voil\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Certains propri\u00e9taires vont-ils d\u00e9tester cela ? Probablement. Certains vendeurs se plaindront-ils ? Certainement. Mais la discipline est moins co\u00fbteuse qu'un mauvais travail sur un mur-rideau avec 14 mois d'argumentation \u00e0 la cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\nLa non soumission professionnelle n'est pas le silence.<\/p>\n\n\n\n
Le silence indique que vous \u00eates d\u00e9sorganis\u00e9. Un refus cat\u00e9gorique indique que vous comprenez le risque.<\/p>\n\n\n\n
Utilisez un langage comme celui-ci :<\/p>\n\n\n\n
\u201cApr\u00e8s avoir examin\u00e9 les documents et le calendrier actuels, nous ne sommes pas en mesure de soumettre un num\u00e9ro responsable pour ce lot. La port\u00e9e du vitrage n\u00e9cessite des \u00e9claircissements suppl\u00e9mentaires sur la composition du verre, les tol\u00e9rances de fabrication et la s\u00e9quence d'installation. Nous serions heureux de recevoir une invitation r\u00e9vis\u00e9e si ces points sont r\u00e9solus.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Cela fait deux choses. Elle prot\u00e8ge votre marque. Et elle indique aux acheteurs s\u00e9rieux que vous n'\u00eates pas un joueur.<\/p>\n\n\n\n
Parfois, le fait de ne pas faire d'offre vous permet d'obtenir le travail plus tard avec une meilleure marge. Dr\u00f4le d'activit\u00e9 que celle de la construction.<\/p>\n\n\n\n
Comment d\u00e9cider de lancer ou non un appel d'offres pour un projet de construction dans le domaine du vitrage ?<\/h2>\n\n\n\n La d\u00e9cision doit \u00eatre prise dans l'ordre suivant :<\/p>\n\n\n\n
Il faut d'abord \u00e9valuer la qualit\u00e9 du client. Ensuite, \u00e9valuer les documents. Ensuite, tester la complexit\u00e9 du produit. V\u00e9rifier ensuite la confiance du fournisseur. Ensuite, lire les termes du contrat. Enfin, calculer la marge apr\u00e8s le risque, et non avant.<\/p>\n\n\n\n
La plupart des \u00e9quipes inversent l'ordre. Elles commencent par le d\u00e9collage, puis d\u00e9couvrent que le travail est pourri. C'est l'inverse.<\/p>\n\n\n\n
Pour les appels d'offres des entreprises de vitrerie, l'estimateur ne doit pas \u00eatre le seul gardien. Les ventes, la gestion de projet, les op\u00e9rations, les finances et les achats voient tous des risques diff\u00e9rents. Si un seul d\u00e9partement d\u00e9cide, l'entreprise soumissionne d'un seul \u0153il.<\/p>\n\n\n\n
Liste de contr\u00f4le pratique pour l'estimation des vitrages commerciaux (Bid\/No-Bid)<\/h2>\n\n\n\n Utilisez-le avant le d\u00e9but du d\u00e9collage :<\/p>\n\n\n\nQuestion de la liste de contr\u00f4le<\/th> Oui Moyens<\/th> Pas de moyens<\/th><\/tr><\/thead> Connaissons-nous les CG et leur comportement en mati\u00e8re de paiement ?<\/td> Examen normal<\/td> Risque plus \u00e9lev\u00e9 ou absence d'offre<\/td><\/tr> Les types de verre, les \u00e9paisseurs, les rev\u00eatements et les maquillages sont-ils d\u00e9finis ?<\/td> L'estimation peut se poursuivre<\/td> Demande de renseignements avant la fixation du prix<\/td><\/tr> Les ouvertures, les \u00e9l\u00e9vations et les calendriers sont-ils coordonn\u00e9s ?<\/td> Le risque de d\u00e9collage est contr\u00f4l\u00e9<\/td> Hypoth\u00e8ses de l'offre requises<\/td><\/tr> Nos fournisseurs peuvent-ils \u00e9tablir des devis fiables dans les limites de la fen\u00eatre d'appel d'offres ?<\/td> La tarification a une colonne vert\u00e9brale<\/td> Le num\u00e9ro peut \u00eatre une fiction<\/td><\/tr> Le calendrier correspond-il \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de la fabrication ?<\/td> Constructible<\/td> Escalade ou d\u00e9clin<\/td><\/tr> Les conditions contractuelles sont-elles disponibles avant l'appel d'offres ?<\/td> Le risque commercial peut \u00eatre tarif\u00e9<\/td> La marge est incompl\u00e8te<\/td><\/tr> La probabilit\u00e9 d'attribution est-elle r\u00e9elle ?<\/td> Le temps peut \u00eatre justifi\u00e9<\/td> Offre de couverture possible<\/td><\/tr> Pouvons-nous travailler avec des \u00e9quipes existantes ou des sous-traitants de confiance ?<\/td> Adaptation op\u00e9rationnelle<\/td> Risque li\u00e9 \u00e0 la capacit\u00e9<\/td><\/tr> Pouvons-nous d\u00e9fendre nos exclusions ?<\/td> N\u00e9gociation plus propre<\/td> Exposition apr\u00e8s l'attribution<\/td><\/tr> La marge en vaut-elle la peine ?<\/td> Offre<\/td> Marcher<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nLa derni\u00e8re question est la plus importante.<\/p>\n\n\n\n
Pas \u201cPouvons-nous gagner ?\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201cEst-ce que nous le voulons toujours apr\u00e8s l'avoir compris ?\u201d<\/p>\n\n\n\n
FAQ<\/h2>\n\n\n\nQu'est-ce qu'une d\u00e9cision de type \"Bid No Bid\" dans le domaine du vitrage commercial ?<\/h3>\n\n\n\n Dans le domaine du vitrage commercial, la d\u00e9cision de ne pas faire d'offre est un jugement structur\u00e9 sur l'opportunit\u00e9 pour un entrepreneur de poursuivre un projet en fonction de la probabilit\u00e9 de victoire, de la qualit\u00e9 du dessin, de la complexit\u00e9 du verre, du risque contractuel, de la certitude du fournisseur, du r\u00e9alisme du calendrier, de l'exposition aux liquidit\u00e9s et du potentiel de marge avant de consacrer des heures d'estimation \u00e0 une proposition formelle. Cela \u00e9vite \u00e0 l'entreprise d'acheter des revenus avec des risques cach\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Pour les entrepreneurs en vitrerie, cette d\u00e9cision doit \u00eatre prise avant l'\u00e9tablissement du devis d\u00e9taill\u00e9. Si le projet \u00e9choue \u00e0 l'examen des risques, l'estimation doit \u00eatre interrompue ou poursuivie uniquement sur la base d'hypoth\u00e8ses \u00e9crites, d'exclusions et d'une majoration en fonction des risques.<\/p>\n\n\n\n
Comment un entrepreneur en vitrerie doit-il \u00e9tablir une liste de contr\u00f4le pour l'appel d'offres et l'absence d'appel d'offres ?<\/h3>\n\n\n\n Un entrepreneur en vitrerie doit \u00e9tablir une liste de contr\u00f4le pour les appels d'offres et les refus d'appels d'offres en fonction de l'historique du client, de l'exhaustivit\u00e9 des documents, de la complexit\u00e9 du produit, de la confiance du fournisseur, de la disponibilit\u00e9 de la main-d'\u0153uvre, de la pression du calendrier, des conditions juridiques, de la structure de paiement et d'une probabilit\u00e9 d'attribution r\u00e9aliste. La liste de contr\u00f4le devrait produire un r\u00e9sultat clair pour l'offre, l'examen ou le refus.<\/p>\n\n\n\n
Les meilleures listes de contr\u00f4le sont suffisamment courtes pour \u00eatre utilis\u00e9es et suffisamment strictes pour faire mal. Si votre \u00e9quipe peut passer outre chaque drapeau rouge, vous n'avez pas de liste de contr\u00f4le. Vous avez une bo\u00eete \u00e0 id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Qu'est-ce qui rend l'estimation du vitrage commercial risqu\u00e9e ?<\/h3>\n\n\n\n L'estimation des vitrages commerciaux est risqu\u00e9e car les ensembles de vitrages combinent l'ambigu\u00eft\u00e9 architecturale, les tol\u00e9rances de fabrication, les sp\u00e9cifications de rev\u00eatement, les exigences de s\u00e9curit\u00e9, la coordination du mat\u00e9riel, l'exposition au fret, la s\u00e9quence d'installation et le langage contractuel en un seul chiffre qui peut \u00eatre jug\u00e9 uniquement par le prix le jour de l'appel d'offres. Une petite hypoth\u00e8se manqu\u00e9e peut devenir un co\u00fbt important sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n
Les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 risque sont souvent invisibles dans les prix au pied carr\u00e9. Le per\u00e7age des trous, la finition des bords, l'emplacement des rev\u00eatements \u00e0 faible \u00e9missivit\u00e9, les constructions stratifi\u00e9es, l'\u00e9paisseur de l'IGU, l'\u00e9tiquetage des caisses et les limitations d'acc\u00e8s sont autant d'\u00e9l\u00e9ments qui peuvent faire varier le co\u00fbt r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n
Quand un entrepreneur doit-il renoncer \u00e0 soumissionner pour un projet de construction ?<\/h3>\n\n\n\n Un entrepreneur doit renoncer \u00e0 soumissionner pour un projet de construction lorsque les documents sont incomplets, que la relation avec l'entrepreneur g\u00e9n\u00e9ral est faible, que le contrat comporte des risques excessifs, que le calendrier est irr\u00e9aliste, que l'\u00e9tendue du produit d\u00e9passe les capacit\u00e9s prouv\u00e9es, que les prix des fournisseurs sont incertains ou que la marge probable ne justifie pas l'exposition op\u00e9rationnelle et financi\u00e8re. L'absence d'appel d'offres est une d\u00e9cision commerciale, pas un \u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n
Les d\u00e9cisions de non-appel d'offres les plus nettes sont g\u00e9n\u00e9ralement prises tr\u00e8s t\u00f4t. Attendre que l'estimation soit \u00e0 moiti\u00e9 construite fait perdre du temps et cr\u00e9e un attachement \u00e9motionnel \u00e0 une mauvaise opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Comment les produits verriers sp\u00e9cialis\u00e9s influencent-ils la d\u00e9cision d'appel d'offres pour la construction ?<\/h3>\n\n\n\n Les produits verriers sp\u00e9cialis\u00e9s influencent la d\u00e9cision relative \u00e0 l'offre de construction en augmentant les risques techniques, d'approvisionnement, de manutention, de garantie et de coordination, en particulier lorsque l'offre comprend des rev\u00eatements Low-E, du verre de s\u00e9curit\u00e9 feuillet\u00e9, du verre balistique, du verre intelligent commutable, des rev\u00eatements anti-reflets ou des panneaux de douche taill\u00e9s sur mesure. Ces produits n\u00e9cessitent de meilleures sp\u00e9cifications et une confirmation plus forte de la part des fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n
Si les dessins ne d\u00e9finissent pas l'assemblage, ne devinez pas. Demandez, excluez, qualifiez ou marchez.<\/p>\n\n\n\n
Cessez de soumissionner pour des travaux qui d\u00e9vorent votre entreprise<\/h2>\n\n\n\n Les meilleurs entrepreneurs en vitrerie ne sont pas ceux qui font toutes les offres.<\/p>\n\n\n\n
Ce sont eux qui savent quels travaux m\u00e9ritent leurs heures d'estimation, quels clients m\u00e9ritent leur capacit\u00e9 et quelles port\u00e9es m\u00e9ritent un prix suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour survivre au contact avec la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Il s'agit donc d'\u00e9tablir un ensemble de r\u00e8gles. \u00c9valuez le risque. Prot\u00e9gez l'estimateur. Lisez le contrat d\u00e8s le d\u00e9but. V\u00e9rifiez le fournisseur avant que la proposition ne quitte votre bureau.<\/p>\n\n\n\n
Et quand le travail sent mauvais ?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Les entrepreneurs en vitrerie commerciale ne perdent pas seulement de l'argent sur le terrain ; ils en perdent plus t\u00f4t, dans la salle d'estimation. Ce guide pr\u00e9sente des r\u00e8gles strictes en mati\u00e8re d'offres et de refus d'offres pour les murs-rideaux, les vitrines, le verre de douche, le verre Low-E et les travaux de vitrage de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[1206,1210,1209,1211,1208,1207],"class_list":["post-2188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supply-chain-procurement-strategy","tag-bid-no-bid-decision","tag-commercial-glazing-estimating","tag-construction-bid-decision","tag-construction-project-selection-criteria","tag-glass-project-risk","tag-glazing-contractor-bidding"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2188"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2194,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions\/2194"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}