Exposi\u00e7\u00e3o de caixa<\/td> Condi\u00e7\u00f5es de fatura\u00e7\u00e3o saud\u00e1veis<\/td> Gerenci\u00e1vel<\/td> Reten\u00e7\u00e3o pesada<\/td> Estrutura de caixa negativo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nPontua\u00e7\u00e3o 0-8: lance.<\/p>\n\n\n\n
Pontua\u00e7\u00e3o 9-14: proposta apenas com revis\u00e3o executiva, pressupostos escritos e margem ajustada ao risco.<\/p>\n\n\n\n
Pontua\u00e7\u00e3o 15+: n\u00e3o licitar a menos que haja uma raz\u00e3o estrat\u00e9gica que possa explicar sem parecer desesperado.<\/p>\n\n\n\n
Aqui est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Alguns propriet\u00e1rios v\u00e3o odiar isto? Provavelmente. Alguns vendedores queixar-se-\u00e3o? Sem d\u00favida. Mas a disciplina \u00e9 mais barata do que um mau trabalho de fachada com 14 meses de discuss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nUm profissional sem oferta n\u00e3o \u00e9 o sil\u00eancio.<\/p>\n\n\n\n
O sil\u00eancio diz que \u00e9 desorganizado. Um \"n\u00e3o-lance\" incisivo diz que compreende o risco.<\/p>\n\n\n\n
Utilizar uma linguagem como esta:<\/p>\n\n\n\n
\u201cDepois de analisar os documentos e o calend\u00e1rio actuais, n\u00e3o nos \u00e9 poss\u00edvel apresentar um n\u00famero respons\u00e1vel para este pacote. O \u00e2mbito do envidra\u00e7amento requer esclarecimentos adicionais sobre a composi\u00e7\u00e3o do vidro, as toler\u00e2ncias de fabrico e a sequ\u00eancia de instala\u00e7\u00e3o. Gostar\u00edamos de receber um convite revisto se estes pontos forem resolvidos.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Isso faz duas coisas. Protege a sua marca. E diz aos compradores s\u00e9rios que n\u00e3o \u00e9 um jogador.<\/p>\n\n\n\n
Por vezes, a falta de oferta d\u00e1-nos o trabalho mais tarde com uma margem melhor. A constru\u00e7\u00e3o \u00e9 um neg\u00f3cio estranho.<\/p>\n\n\n\n
Como decidir se deve apresentar um projeto de constru\u00e7\u00e3o em vidro a concurso<\/h2>\n\n\n\n A decis\u00e3o deve ser tomada por esta ordem:<\/p>\n\n\n\n
Em primeiro lugar, avaliar a qualidade do cliente. Em seguida, avaliar os documentos. Em seguida, testar a complexidade do produto. Em seguida, verificar a confian\u00e7a do fornecedor. Depois, ler as condi\u00e7\u00f5es contratuais. Em seguida, calcular a margem ap\u00f3s o risco e n\u00e3o antes dele.<\/p>\n\n\n\n
A maioria das equipas inverte a ordem. Fazem a descolagem primeiro, depois descobrem que o trabalho est\u00e1 estragado. Isso \u00e9 ao contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Para os concursos de empreiteiros de vidros, o or\u00e7amentista n\u00e3o deve ser o \u00fanico guardi\u00e3o. As vendas, a gest\u00e3o de projectos, as opera\u00e7\u00f5es, as finan\u00e7as e o aprovisionamento v\u00eaem todos riscos diferentes. Se apenas um departamento decidir, a empresa apresenta propostas com um olho tapado.<\/p>\n\n\n\n
Uma lista de verifica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de proposta\/n\u00e3o proposta para a estimativa de envidra\u00e7amento comercial<\/h2>\n\n\n\n Utilizar isto antes do in\u00edcio da descolagem:<\/p>\n\n\n\nPergunta da lista de controlo<\/th> Sim Meios<\/th> Sem meios<\/th><\/tr><\/thead> Conhecemos as CG e o seu comportamento de pagamento?<\/td> Revis\u00e3o normal<\/td> Risco mais elevado ou aus\u00eancia de oferta<\/td><\/tr> Est\u00e3o definidos os tipos de vidro, as espessuras, os revestimentos e as composi\u00e7\u00f5es?<\/td> A estimativa pode prosseguir<\/td> RFI antes da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/td><\/tr> As aberturas, os al\u00e7ados e os hor\u00e1rios est\u00e3o coordenados?<\/td> O risco de descolagem \u00e9 controlado<\/td> Pressupostos da proposta necess\u00e1rios<\/td><\/tr> Os nossos fornecedores podem apresentar propostas de forma fi\u00e1vel dentro do per\u00edodo de apresenta\u00e7\u00e3o de propostas?<\/td> Os pre\u00e7os s\u00e3o s\u00f3lidos<\/td> O n\u00famero pode ser fic\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr> O calend\u00e1rio corresponde \u00e0 realidade da fabrica\u00e7\u00e3o?<\/td> Constru\u00edvel<\/td> Aumentar ou diminuir<\/td><\/tr> As condi\u00e7\u00f5es contratuais est\u00e3o dispon\u00edveis antes do concurso?<\/td> O risco comercial pode ser avaliado<\/td> A margem est\u00e1 incompleta<\/td><\/tr> A probabilidade de atribui\u00e7\u00e3o de pr\u00e9mios \u00e9 real?<\/td> O tempo pode ser justificado<\/td> Proposta de cobertura poss\u00edvel<\/td><\/tr> Podemos atuar com as equipas existentes ou com substitutos de confian\u00e7a?<\/td> Adequa\u00e7\u00e3o operacional<\/td> Risco de capacidade<\/td><\/tr> Podemos defender as nossas exclus\u00f5es?<\/td> Negocia\u00e7\u00e3o mais limpa<\/td> Exposi\u00e7\u00e3o ap\u00f3s a adjudica\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr> A margem vale a pena?<\/td> Proposta<\/td> Andar<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nA \u00faltima pergunta \u00e9 a mais importante.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 \u201cPodemos ganhar?\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201cContinuamos a quer\u00ea-lo depois de o compreendermos?\u201d<\/p>\n\n\n\n
FAQs<\/h2>\n\n\n\nO que \u00e9 uma decis\u00e3o Bid No Bid no sector do envidra\u00e7amento comercial?<\/h3>\n\n\n\n Uma decis\u00e3o Bid No Bid em envidra\u00e7amento comercial \u00e9 uma decis\u00e3o estruturada sobre se um empreiteiro deve prosseguir um projeto com base na probabilidade de vit\u00f3ria, qualidade do desenho, complexidade do vidro, risco do contrato, certeza do fornecedor, realismo do calend\u00e1rio, exposi\u00e7\u00e3o de dinheiro e potencial de margem antes de gastar horas de estimativa numa proposta formal. Evita que a empresa compre receitas com riscos ocultos.<\/p>\n\n\n\n
Para os empreiteiros de envidra\u00e7ados, esta decis\u00e3o deve ser tomada antes da descolagem detalhada. Se o projeto n\u00e3o passar na an\u00e1lise de risco, a estimativa deve ser interrompida ou avan\u00e7ar apenas com pressupostos escritos, exclus\u00f5es e uma margem de lucro ajustada ao risco.<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 que um empreiteiro de envidra\u00e7ados deve elaborar uma lista de verifica\u00e7\u00e3o de propostas sem propostas?<\/h3>\n\n\n\n Um empreiteiro de envidra\u00e7amento deve criar uma lista de verifica\u00e7\u00e3o de propostas sem propostas em torno do historial do cliente, da integridade dos documentos, da complexidade do produto, da confian\u00e7a do fornecedor, da disponibilidade de m\u00e3o de obra, da press\u00e3o do calend\u00e1rio, dos termos legais, da estrutura de pagamento e da probabilidade realista de adjudica\u00e7\u00e3o, para que cada convite seja classificado de forma consistente em vez de ser julgado por instinto ou p\u00e2nico de atraso. A lista de controlo deve produzir um resultado claro de proposta, revis\u00e3o ou recusa.<\/p>\n\n\n\n
As melhores listas de controlo s\u00e3o suficientemente curtas para serem utilizadas e suficientemente rigorosas para serem \u00fateis. Se a sua equipa puder ignorar todos os sinais de alerta, n\u00e3o tem uma lista de verifica\u00e7\u00e3o. Tem uma caixa de sugest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
O que torna arriscada a estimativa de envidra\u00e7amento comercial?<\/h3>\n\n\n\n A estimativa de envidra\u00e7amento comercial \u00e9 arriscada porque os pacotes de vidro combinam ambig\u00fcidade arquitet\u00f4nica, toler\u00e2ncias de fabrica\u00e7\u00e3o, especifica\u00e7\u00f5es de revestimento, requisitos de seguran\u00e7a, coordena\u00e7\u00e3o de hardware, exposi\u00e7\u00e3o de frete, seq\u00fc\u00eancia de instala\u00e7\u00e3o e linguagem de contrato em um n\u00famero que pode ser julgado apenas pelo pre\u00e7o no dia da licita\u00e7\u00e3o. Uma pequena suposi\u00e7\u00e3o errada pode se tornar um grande custo de campo.<\/p>\n\n\n\n
Os itens de risco s\u00e3o muitas vezes invis\u00edveis no pre\u00e7o por p\u00e9 quadrado. A perfura\u00e7\u00e3o de orif\u00edcios, o acabamento dos bordos, a coloca\u00e7\u00e3o de revestimentos Low-E, as constru\u00e7\u00f5es laminadas, a espessura dos IGU, a rotulagem das caixas e as limita\u00e7\u00f5es de acesso podem alterar o custo real.<\/p>\n\n\n\n
Quando \u00e9 que um empreiteiro deve recusar um projeto de constru\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n Um empreiteiro deve recusar um projeto de constru\u00e7\u00e3o quando os documentos est\u00e3o incompletos, a rela\u00e7\u00e3o com o CG \u00e9 fraca, o contrato transfere um risco excessivo, o calend\u00e1rio \u00e9 irrealista, o \u00e2mbito do produto est\u00e1 fora da capacidade comprovada, o pre\u00e7o do fornecedor \u00e9 incerto ou a margem prov\u00e1vel n\u00e3o justifica a exposi\u00e7\u00e3o operacional e financeira. A recusa de oferta \u00e9 uma decis\u00e3o comercial, n\u00e3o um fracasso.<\/p>\n\n\n\n
As decis\u00f5es mais limpas de recusa de oferta geralmente acontecem cedo. Esperar at\u00e9 que o or\u00e7amento esteja meio constru\u00eddo \u00e9 uma perda de tempo e cria um apego emocional a uma m\u00e1 oportunidade.<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 que os produtos de vidro especiais afectam a decis\u00e3o de licita\u00e7\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n Os produtos de vidro especiais afectam a decis\u00e3o de licita\u00e7\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o, aumentando o risco t\u00e9cnico, de aquisi\u00e7\u00e3o, de manuseamento, de garantia e de coordena\u00e7\u00e3o, especialmente quando o \u00e2mbito inclui revestimentos Low-E, vidro laminado de seguran\u00e7a, vidro bal\u00edstico, vidro inteligente comut\u00e1vel, revestimentos antirreflexo ou pain\u00e9is de duche cortados \u00e0 medida. Estes produtos requerem melhores especifica\u00e7\u00f5es e uma confirma\u00e7\u00e3o mais forte por parte do fornecedor.<\/p>\n\n\n\n
Se os desenhos n\u00e3o definirem a montagem, n\u00e3o adivinhe. Pergunte, exclua, qualifique ou caminhe.<\/p>\n\n\n\n
Pare de apresentar propostas para trabalhos que consomem a sua empresa<\/h2>\n\n\n\n Os melhores vidraceiros n\u00e3o s\u00e3o os que prop\u00f5em tudo.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o eles que sabem quais os trabalhos que merecem as suas horas de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o, quais os clientes que merecem a sua capacidade e quais os \u00e2mbitos que merecem um pre\u00e7o suficientemente elevado para sobreviver ao contacto com a realidade.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, construa o conjunto de regras. Pontue o risco. Proteja o or\u00e7amentista. Leia o contrato com anteced\u00eancia. Verifique o fornecedor antes de a proposta sair do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n
E quando o trabalho cheira mal?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Os empreiteiros de envidra\u00e7amento comercial n\u00e3o perdem dinheiro apenas no terreno; perdem-no mais cedo, dentro da sala de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o. Este guia apresenta regras r\u00edgidas de licita\u00e7\u00e3o\/n\u00e3o licita\u00e7\u00e3o para trabalhos de fachada cortina, fachada de loja, vidro de duche, vidro Low-E e vidro de seguran\u00e7a.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[1206,1210,1209,1211,1208,1207],"class_list":["post-2188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supply-chain-procurement-strategy","tag-bid-no-bid-decision","tag-commercial-glazing-estimating","tag-construction-bid-decision","tag-construction-project-selection-criteria","tag-glass-project-risk","tag-glazing-contractor-bidding"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2188"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2194,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2188\/revisions\/2194"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theinsulatedglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}