Esistono molte quotazioni del vetro.
Non deliberatamente, di solito, ma perché lo stimatore inizia con una frase di cortesia: video quadrato × prezzo del prodotto + manodopera = preventivo. Questo funziona per una piccola parete divisoria interna o per la sostituzione di una facciata standard di un negozio, finché il progetto non si allarga: vetrate isolanti a bassa emissività, vetro stratificato di sicurezza, supporti per le facciate continue, limitazioni all'accesso al cantiere, regole sindacali per il personale, leasing di ascensori, rifacimenti, rotture, prodotti e quel piccolo e silenzioso obbligo fiscale chiamato “il progettista ha alterato le specifiche dopo il prezzo”.”
Parliamo quindi in modo semplice. Stima del vetro commerciale non si tratta di pensare a un numero che sembri davvero accessibile. Si tratta di costruire un numero difendibile che sia in grado di superare l'area.
La formula che utilizzo è la seguente:
Preventivo complessivo = Prodotto in vetro + Prodotti per l'intelaiatura/sistema + Fabbricazione + Manodopera + Utensili + Trasporto + Rifiuti/rotture + Spese generali + Libro dei rischi + Ricavi
Semplice? Si. Facile? No.
Secondo i dati BLS, la manodopera nel settore edile è diminuita nel 2022 e nel 2023, prima di registrare una ripresa di 6,1% nel 2024; questa oscillazione è importante poiché le proposte per il vetro vengono generalmente vinte in base alle ipotesi di manodopera, non al solo tasso di vetro. Anche l'OSHA ha riportato 34.696 valutazioni governative nell'anno fiscale 2024 e 5.283 infortuni mortali sul lavoro nel 2023, che devono ricordare a tutti gli stimatori che “un allestimento più rapido” non è una strategia se si trascura l'accesso, la cura e il pericolo di essere colpiti.
Ho visto saggi specialisti perdere denaro su compiti che avevano “vinto” perfettamente.
La proposta sembrava ordinata. Sono state contate le altitudini delle vetrine. Il video del vetro è stato calcolato. Il markup era accettabile. Poi gli installatori si sono recati sul posto e hanno scoperto che la banchina di imballaggio era ostruita, che il CG non aveva un magazzino completamente asciutto, che le misure delle aperture variavano di 3/8 di pollice e che i sistemi protetti definiti necessitavano di una preparazione molto più lunga di quella consentita dalla routine di lavoro.
Chi ha speso per questa visione positiva?
Generalmente il professionista della lucidatura.
Una formula di approssimazione delle vetrate commerciali deve punire le incognite. Non emotivamente. Matematicamente.
Iniziate con quantità determinate, quindi dividete il preventivo in fasce di prezzo. Non nascondete i prodotti all'interno dei materiali. Non nascondere il noleggio di ascensori all'interno della manodopera. Non seppellire i danni all'interno di “assortiti”. È così che si perde il percorso quando il lavoro si rovina.
Ad esempio, se un progetto richiede un vetro protettivo ad alte prestazioni, è necessario valutarlo come sistema, non come lastra. Un progetto esterno che utilizza superficie della parete a drappeggio IGU basso emissivo per l'utilizzo in facciata specifiche di lavoro ha un pericolo diverso rispetto al fondamentale vetro chiaro monolitico. Preparazione diversa. Diversa manipolazione. Diversi costi di rifacimento. Diverse responsabilità.
Ecco la formula di lavoro, espansa in linee di stima reali:
Preventivo per vetrate commerciali =
Posizione del vetro misurata × Costo del vetro del dispositivo + Telaio/ Guarnizioni/ Ancoraggi/ Sigillanti + Fabbricazione e lavorazione dei bordi + Ore di manodopera × Prezzo di manodopera confezionato + Strumenti e prezzi di accesso + Prodotti, imballaggi e distribuzione in loco + Allocazione dei rifiuti e dei danni + Indennità per spese generali + Rischio Ottenere + Ricavo netto
3 parole sono importanti.
Azione il disordine.
Perché ogni opera in vetro ha spese impercettibili fino a quando non vengono inserite in una voce. Più il progetto è complesso, più i prezzi combinati diventano insicuri; un pacchetto di vetro di sicurezza stratificato, ad esempio, non deve essere valutato con gli stessi scarti, la stessa manodopera o lo stesso ragionamento di trasporto di un vetro ricotto standard per interni.
Se i requisiti richiedono resistenza agli effetti, vetri di sicurezza o sistemi laminati multistrato, utilizzate una pagina di fornitori come Vetro stratificato PVB uso di sicurezza fornitura di massa come gruppo di riferimento per i costi all'interno del preventivo, non come segnaposto generico “vetro”.
La stima del lancio del vetro è il processo di misurazione, conteggio, categorizzazione ed etichettatura di ogni dispositivo in vetro prima della definizione del prezzo.
Ciò significa che non ci si limita a determinare la metratura. Si determina:
Tipo di vetro: ricotto, solidificato, stratificato, protetto, basso emissivo, colorato, a basso contenuto di ferro Spessore: 6 mm, 8 mm, 10 mm, 12 mm, 1/4 di pollice, 3/8 di pollice, 1/2 di pollice Configurazione: monolucido, IGU, IGU stratificato, spandrel, ignifugo, resistente all'esplosione Formazione: rettangolo, distanza, intaglio, apertura, ritaglio, grande luce Luogo: pavimento, prospetto, stanza, apertura della struttura, campata della parete divisoria Gestione delle minacce: peso, accessibilità, richiesta della gru, ventose, limiti di stoccaggio
È qui che molte proposte smettono di funzionare. Il disegno dichiara “vetro”, ma il campo dice “2 uomini non possono trascinarlo in modo sicuro attraverso quel corridoio”.”
Per i lavori architettonici su misura, scelgo di stimare per routine di sistema, non solo per video di prospetto. Un lavoro con dimensione di massa personalizzata vetro di ferro ridotto ultrachiaro può sembrare semplice in teoria, ma un vetro a basso contenuto di ferro può esporre la qualità laterale, la distorsione dei rulli, i graffi e i problemi visivi che i proprietari osservano prontamente.
Una stima economica non tiene conto di questo aspetto. Una stima esperta lo valuta.
Non utilizzare un'unica tariffa per il vetro a meno che il lavoro non sia veramente uniforme.
Utilizzate corsi di materiale come questo:
| Classificazione del vetro | Uso regolare | Approssimazione del pericolo | Cosa aggiungo |
|---|---|---|---|
| Vetro temperato trasparente | Porte, sidelite, divisori | Medio | Rifiuti tipici + gestione |
| IGU a bassa emissione | Finestre esterne, facciate | Alto | Tempi di consegna più lunghi + rischio di rifacimento |
| Vetro di sicurezza laminato | Scuole, binari, aree ad effetto | Alto | Movimentazione più pesante + prezzo dell'intercalare |
| Vetro a basso contenuto di ferro | Interni di pregio, vendita al dettaglio | Medio-alto | Assegnazione visiva di alta qualità |
| Vetro colorato blu | Controllo solare, intento stilistico | Medio | Controllo dell'uniformità dei lotti e dei colori |
| Vetro resistente alle esplosioni | Lavori di sicurezza | Molto alto | Testimonianza ingegneristica + rischio ottenere |
Ecco un punto di vista impopolare: il vetro in sé non è la spesa più pericolosa. Il costo più pericoloso è il vetro sbagliato che arriva in ritardo.
Se un progetto commerciale consiste in elementi esterni colorati, dividerei sicuramente il pacchetto utilizzando una categoria di risorse come vetro colorato blu tagliato a misura per la fornitura di massa e assegnare le note di corrispondenza dei colori, controllo dei lotti e tempi di sostituzione nel preventivo.
Per i requisiti di sicurezza o di blast, il preventivo deve essere trattato come un record controllato. Una pagina del fornitore come specifiche del compito di costruzione personalizzata del vetro per le prove di esplosione appartiene a un'area di stima diversa, con ipotesi di progetto, esenzioni, tolleranze e dipendenze dalle autorizzazioni chiaramente specificate.
La maggior parte degli stimatori dice “tasso di manodopera”. Io voglio conoscere il problema della manodopera.
Uno staff che allestisce 500 metri quadrati di vetrate al piano terra con accesso aperto non sta facendo lo stesso lavoro di uno staff che allestisce grandi IGU al sesto piano con finestre di consegna limitate e pavimento finito sotto i piedi.
Quindi ho diviso il lavoro in 4 numeri:
Negozio di manodopera: ricezione, controllo, etichettatura, costruzione, premontaggio Area lavoro: formato, impostazione, vetratura, fissaggio, regolazione, pulizia Gestione del lavoro: scarico, accoglienza, trasloco, sollevamento, difesa Lavoro di modifica: punch listing, remake, fughe di notizie, posizionamento, callback
Ma ecco la componente che nessuno ama ammettere: il lavoro di aggiustamento non è facoltativo. È probabilistico.
Per un lavoro di base in un negozio, potrei portare da 2% a 4% di manodopera. Per le stime di vetrate aziendali complesse con vetrate isolanti a bassa emissività, interfacce utente con superfici a drappo o dispositivi laminati specializzati, potrei portare da 5% a 10%. Se il GC ha un passato di disordine nei tempi, o vado più in alto o mi ritiro.
I tassi di input delle costruzioni e le informazioni sulla produttività sono talmente instabili che una proposta composta da presunzioni di lavoro stagnanti può diventare fittizia nel momento in cui il prodotto arriva in cantiere. Glass Publication ha riferito nell'ottobre 2024 che l'IPP del settore del vetro è aumentato di 4,5% dall'inizio di quell'anno e di 7,3% su base annua dal settembre 2024, secondo i dati BLS.
È qui che la disciplina della formula di stima dei compiti del vetro industriale si fa valere.
Annotare l'attrezzatura:
Sollevatore a forbice Sollevatore a braccio Gru Coppe di vetro Carrelli Portabagagli Spazio di stoccaggio di breve durata Autorizzazioni stradali Spedizione fuori orario Controllo del traffico Materiali di sicurezza
Non permettete che il GC dica: “Potete utilizzare il nostro ascensore”, a meno che il contratto non indichi quando, dove e come. Ho visto questa frase costare più soldi di una IGU danneggiata.
E il trasporto? Il trasporto non è “spedizione”. Il trasporto è l'imballaggio del prodotto, le casse, il carburante, la sequenza di distribuzione, la manodopera di scarico, la valutazione dei danni e il diritto di rifiutare un prodotto scadente prima che venga nascosto in un angolo.
Per i pacchi esterni di grandi dimensioni, in particolare IGU a doppio vetro personalizzate sviluppano la fornitura all'ingrosso, Mi avvicino alla consegna come a una fase del progetto. Non una nota di linea. Una fase.
Il software per la stima del vetro può accelerare i preventivi, sistematizzare gli assemblaggi, tenere traccia delle modifiche e ridurre al minimo gli errori aritmetici.
Eccellente. Utilizzatelo.
Ma il programma software non sa che il sovrintendente è incasinato. Il software non sa che il progettista ha scelto un vetro a basso tenore di ferro perché l'ingresso è uno spazio per le vanità. Il software non sa che il cantiere non ha un'area di sosta priva di rischi. Il software non sa che il vostro miglior installatore è impegnato in un altro lavoro.
Quindi mi occupo del risultato dell'applicazione software come prima bozza, non come preventivo.
Il processo migliore è:
Presentare le illustrazioni Eseguire la stima della partenza del vetro Etichettare i tipi di vetro e i sistemi Costruire gli assemblaggi Applicare i prezzi di produzione della manodopera Includere gli strumenti e la logistica Aggiungere il libro dei rischi Esenzioni delle testimonianze Valutare i preventivi dei fornitori Completare il markup e il fatturato
Poi faccio qualcosa di antico.
Pubblico il campo di applicazione e lo leggo come un avversario.
Pensate a un miglioramento del posto di lavoro industriale con:
2.400 piedi quadrati di vetrate esterne 360 piedi quadrati di vetro d'ingresso stratificato 140 piedi lineari di intelaiatura in alluminio leggero Necessità di accesso in orario lavorativo Un ascensore a forbice Modesta pressione di routine
| Contenitore di costo | Calcolo dell'istanza | Costo stimato |
|---|---|---|
| IGU per esterni | 2.400 piedi quadrati × $42 | $ 100,800 |
| Vetro di accesso laminato | 360 piedi quadrati × $58 | $ 20,880 |
| Telaio/sistema in alluminio | 140 piedi diritti. × $95 | $ 13,300 |
| Sigillanti, guarnizioni, ancoraggi | Importo forfettario | $ 4,800 |
| Negozio di manodopera | 48 risorse umane × $72 | $ 3,456 |
| Area lavoro | 220 ore × $86 | $ 18,920 |
| Attrezzature/accesso | Strumenti di sollevamento e di gestione | $ 5,600 |
| Trasporto/incasso | Distributore + distribuzione sul sito web | $ 6,900 |
| Rifiuti/rotture | Franchigia del prodotto 6% | $ 8,999 |
| Spese | 12% di costo costante | $ 22,039 |
| Riserva di minacce | 5% di prezzo diretto | $ 9,183 |
| Guadagni | Obiettivo 15% | $ 32,232 |
| Offerta completa | $ 247,109 |
Una persona potrebbe fare un preventivo meno costoso?
Ovviamente.
Questo non li rende giusti. Può solo significare che non hanno ricordato il dolore.
Mi piacciono le minacce degne di nota, perché richiedono una discussione tra adulti.
Il rischio non è un profitto. Non è un ammortizzatore. È una risposta apprezzata all'imprevedibilità.
Utilizzarlo quando:
Le illustrazioni sono insufficienti Le specifiche sono controverse Le aperture non sono confermate dall'area Il vetro scelto dal proprietario è importato o personalizzato La programmazione è pressata Diverse altre professioni influiscono sull'accessibilità Problemi di esposizione diretta alle intemperie Il vetro speciale richiede una lunga preparazione Le spese di rifacimento sono alte
Per un lavoro ordinato in interni, potrebbero essere sufficienti da 2% a 3%. Per la stima delle vetrate aziendali che comportano vetrate isolanti a bassa emissività, installazioni resistenti all'esplosione o costi del vetro ottico, da 5% a 12% sono più ragionevoli.
E sì, il GC potrebbe reagire.
Lasciateli fare. Preferisco salvaguardare una minaccia prima del compito che chiarire una perdita dopo.
Utilizzate questa struttura:
| Linea di stima | Formula | Note |
|---|---|---|
| Materiale in vetro | Quantità di dispositivi × costo del fornitore | Separare per tipo e spessore |
| Inquadramento/sistema | Numero di metri quadri o di allestimento × costo del sistema | Composto da supporti e accessori |
| Costruzione | Unità di materia × carica di fabbricazione | Aperture, intagli, lucentezza, irrobustimento |
| Lavoro in negozio | Ore × prezzo del negozio imballato | Ottenere, etichettare, assemblare |
| Area lavoro | Ore × prezzo del campo confezionato | Montare, sigillare, regolare, riordinare |
| Dispositivi | Giorni di noleggio + spedizione + gas | Ascensori, gru, tazze, scaffalature |
| Prodotti | Trasporto del fornitore + gestione del sito web | Includere il controllo dell'imballaggio e dei danni |
| Rifiuti/rotture | Subtotale del materiale × percentuale | In genere da 3% a 10% |
| Spese generali | Spese dirette × tasso di spesa | Ufficio, stime, assicurazioni |
| Riserva di rischio | Costo diretto × percentuale di rischio | In base all'incertezza |
| Ricavi | Costo al netto delle spese generali/rischio × margine | Non confondere il markup con il margine |
Una formula di stima pratica non è una questione di sofisticazione. È una questione di memoria. Ogni riga dovrebbe ricordarvi dove si perde il denaro.
Il primo errore è quello di trattare tutti i metri quadrati in modo simile.
Il secondo è pensare che il campo corrisponderà sicuramente ai disegni.
Il terzo è lasciare che le quotazioni dei fornitori determinino l'intera offerta. Il prezzo del fornitore è un ingrediente. Non è il piatto unico.
Il quarto è non ricordare che il vetro è delicato, pesante, tardivo, evidente e giudicato da persone che si trovano a un metro di distanza da esso alla luce del giorno.
Il quinto è la sottovalutazione delle esclusioni. La vostra proposta deve chiaramente omettere la progettazione architettonica, a meno che non sia inclusa, la correzione dell'apertura, il lavoro fuori orario, il sollevamento da parte di altri, a meno che non sia verificato, i problemi nascosti, le pellicole di protezione, a meno che non siano definite, e la sostituzione delle superfici adiacenti.
Ma l'errore più grande?
Lavoro vincente che avresti dovuto perdere.
La stima del vetro industriale è il processo di calcolo del prezzo completo del vetro, dei sistemi di intelaiatura, della manodopera, dei dispositivi, del trasporto, dei rifiuti, delle spese generali, delle minacce e del profitto per i lavori di vetratura non residenziali. Trasforma i disegni, le specifiche, le condizioni del sito web e le tariffe dei fornitori in un preventivo in grado di superare le fasi di approvvigionamento, installazione e chiusura dell'attività.
Un preventivo corretto non si limita alla metratura. Deve dividere i tipi di vetro, le densità, i rivestimenti, le configurazioni IGU, i gruppi stratificati, i sistemi in alluminio leggero, le esigenze di accesso e la gestione del cantiere. Il punto non è semplicemente vincere la proposta. Il fattore è vincere l'offerta senza comprare il lavoro.
Si approssimano i lavori di vetreria aziendale completando una partenza accurata, classificando ogni unità di vetro, i prezzi dei prodotti dei venditori, calcolando la manodopera per lavoro e per problema, includendo i dispositivi e il trasporto, quindi utilizzando gli scarti, le spese, la riserva di rischio e il profitto. La formula migliore è inizialmente basata sui costi, poi corretta per il mercato.
Scelgo di iniziare con unità di misura e altitudini, per poi sviluppare le impostazioni. In questo modo si evita che lo stimatore utilizzi un prezzo al metro quadro in modo incauto per prodotti molto diversi tra loro. Un'anta laminata, una vetrata isolante a bassa emissività e un dispositivo di copertura colorato non appartengono allo stesso secchio dei prezzi.
Una grande percentuale di scarto per le vetrate industriali varia generalmente da 3% a 10%, a seconda del tipo di vetro, delle dimensioni del sistema, dei problemi di lavorazione, dei tempi di consegna e del rischio di rifacimento. Il vetro di facile fornitura può essere vicino alla fascia bassa, mentre le IGU su misura, il vetro di sicurezza stratificato e i dispositivi speciali di grandi dimensioni richiedono quote più elevate.
Non utilizzo quasi mai una sola porzione di scarto per l'intero lavoro. Per i vetri temprati, possono andare bene da 3% a 5%. Per i sistemi isolanti personalizzati di grandi dimensioni, è più sicuro utilizzare da 6% a 8%. Per i vetri architettonici di qualità superiore con standard visivi rigorosi, la quota di scarto deve rispecchiare gli errori di valutazione e i ritardi di sostituzione.
L'applicazione software per la stima del vetro merita quando migliora la precisione del lancio, la tracciabilità delle revisioni, l'impostazione dei prezzi e la coerenza dei preventivi, ma non può cambiare il giudizio sul campo. Il software è in grado di calcolare rapidamente gli importi; non è in grado di valutare gli accessi negativi, le tempistiche instabili, le illustrazioni deboli o un sovrintendente che si occupa di vetrate come progetto mobile.
Utilizzare il software come sistema di controllo. Permettetegli di rilevare gli errori matematici e di organizzare i dati. Poi costringete l'uomo a valutare l'entità, le esenzioni, le ipotesi di lavoro, la logistica e i pericoli. Il programma software deve sostenere lo stimatore, non diventare lo stimatore.
La più grande spesa nascosta nelle vetrate aziendali non è in genere il vetro, ma l'impatto misto di accessibilità, cura, interruzione degli orari, rifacimenti e inefficienza della manodopera. Questi costi si manifestano in ritardo, sono distribuiti su diverse attività e di solito non sono presenti nei progetti dei prezzi al metro quadro.
Un IGU rotto ferisce. Una CIG rotta in ritardo fa male due volte. Ma una squadra che aspetta tre ore perché il materiale non può essere accatastato in modo sicuro ferisce ogni presunzione di lavoro nel preventivo. Ecco perché l'accessibilità e la logistica hanno diritto a linee diverse.
Business Glass La stima è una tecnica di incertezza.
Misuriamo perché esistono le illustrazioni. Separiamo i contenitori dei costi perché i numeri combinati nascondono le perdite. Includiamo i pericoli perché il cantiere ha sempre una scheda di valutazione. E assicuriamo i guadagni, perché un fornitore di servizi di smaltatura senza margine non fa altro che finanziare la struttura di un'altra persona.
Utilizzate quindi la formula. Rafforzatela con i vostri dati di produzione. Alimentatela con le quotazioni effettive dei fornitori. Esaminatela rispetto ai problemi del settore. Quindi create delle esenzioni come se qualcuno le controllasse.
Perché lo faranno.
Avete bisogno di piani di vetro specifici per il progetto per un preventivo commerciale? Partite dal tipo di vetro, dalla richiesta di prestazioni e dal programma unitario, quindi fate corrispondere il preventivo alla categoria di prodotto ideale prima di stabilire il prezzo del lavoro.
